6月4日早上，山鹰纸业正式宣布延缓原定6月5日的价格上涨方案，几乎同时，东莞地区一部分瓦楞纸纸厂公布一吨降价30-50元。这并不是平常的调价，反而是领域龙头在重要节点抛向的一枚震撼弹。

表面看，这是市场供求平衡的必然趋势——六月的传统淡季累加消费复苏困乏，中下游包装印刷厂高库存，需求疲软已举步维艰。但是深层次观查，山鹰纸业这一举动更像是一场精心策划的销售市场博奕。在市场已显低迷，龙头公司自愿放弃涨价权，相当于对软弱的中小型纸厂发起“价钱大刀”，加快行业整合过程。

纸制品厂龙头的“延缓价格上涨”隐藏三重博奕洞天：

1. 挤压成型生存环境： 在成本压力之下，中小型纸厂早就面临赢亏边沿。飞鹰的“不涨价”对策，相互配合东莞市瓦纸厂最直接的降价，产生双向护栏，驱使资金链紧张的小厂迫不得已追随降价，深陷越卖越亏的恶性循环。

2. 角逐比较有限订单信息： 需要委缩下，订单信息变成刚性需求。龙头纸企凭着经营规模资金优势，以“延缓价格上涨”保持相对成本诱惑力，本质要以“青蛙效应”的形式争夺市场占有率。

3. 操控废纸主导权： 龙头纸企同歩下降废纸市场价(已经有纸厂降50元/吨)，进一步压缩中小型纸厂的原材料成本室内空间，使之完全缺失成本缓冲带，只能被动追随降价节奏感。

东莞市地区性降价更耐人寻味。该地中小型纸厂众多，价格敏感性高，一部分加工厂首先降价，一方面体现本地供求矛盾锐利，另一方面也暴露了中小企业在领域下行周期里的易损性——他们往往成为价格战的第一批替罪羊。

行业格局重构之际，此次由龙头公司主动发起的“变向降价潮”，核心是一场残酷淘汰赛制。很多欠缺规模经济效应和成本控制力的中小型纸厂可能面临生死一线。价格竞争永远都是行业格局重构的开端，大转变以后，具有产业链竞争优势、实力雄厚的龙头将获得更大主导权。

销售市场风频已确定反转，领域正迅速滑入下挫安全通道。不管中下游包装印刷厂或是上下游废纸经销商，都应警惕这一轮由龙头积极指导的异常波动，及时纠正采购和营销策略。对纸制品厂投资者来说，寒冬中探寻沟通能力强、具有融合发展潜力的龙头公司，或许才是穿越重生周期重要。